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Productos & Servicios

 

Formación - Consultoría de Proceso - Coaching Ejecutivo de Ventas

Formación
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En AJCR Gerencia Activa alineamos los procedimientos y/o tareas de la gestión laboral de sus Comerciales, Jefes y Directivos de Ventas con un conjuntos de competencias desarrollables vía formación y entrenamiento.

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Enfoque Estratégico

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  • Segmentación de Competencia

    • Directivas – Potenciado a otros

    • Personales – Potenciándome

    • Técnicas – Potenciando la Organización

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  1. Los Talleres de Aprendizajes se adaptan al entorno competitivo de la Empresa - Cliente a través de un proceso de diagnóstico en campo y oficina con sus mejores prácticas a nivel de Colaboradores.

  2. El formato y contenido del programa se diseña bajo el concepto de inmersión utilizando los iconos gráficos, lenguaje y plantillas de la organización.

Consultoría de Proceso

 

Route To Market (RTM)

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¿Deseas maximizar la rentabilidad de tus canales de distribución?

Por medio de la metodología de Sistemas de Costos basados en Actividades (ABC Cost) construiremos un sistema de control e información que permita analizar a los canales, clientes y hasta los productos como unidades de consumo de recursos y generadoras de ingresos.

Esta herramienta estratégica nos permitirá:

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  1. Detectar dónde hay que realizar mejoras continuas o reingeniería en calidad, eficiencia o rapidez.

  2. Diseñar productos y servicios que satisfagan las expectativas de los clientes y puedan ser entregados y producidos con un beneficio.

  3. Guiar las decisiones de inversión y de mix (oferta) de productos.

  4. Negociar con los clientes el precio, las características del producto, la calidad, las condiciones de entrega y el servicio a satisfacer.

Coaching Ejecutivo de Ventas

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La principal ocupación del Coaching Ejecutivo de Ventas es establecer condiciones de desempeño individual y grupal altamente efectivas para el logro de las metas de negocios y por ende de la visión organizacional.

Las estrategias o medios que utiliza el Coach Ejecutivo de Ventas para facilitar el alcance de los resultados de negocio en todos los niveles del Equipo comercial de manera efectiva son:

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  • Desarrollo de competencias

  • Aprendizaje experiencial

  • Medición del desempeño en distintas formas

  • Reforzamiento en positivo

  • La observación y acompañamiento en campo

  • El Feedback permanente

  • Diálogo abierto entre las partes con muchas preguntas estratégicas

  • Opiniones personales del Coach

  • Plan de acción trimestral

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Seminario / Taller Libre de Costo

Estimado Líder Comercial, agradeciendo su interés en nuestros programas de desarrollo profesional en las áreas comercial y gerencial elaboró a continuación las condiciones y términos para realizar nuestra sesión de prueba sin costo en su prestigiosa Organización.

 

1.- Participantes

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El número de participantes al evento debe estar entre cinco (5) mínimo y doce (12) máximo. Los asistentes deben ser personas con responsabilidad funcional en las áreas donde se desea implementar el programa de Desarrollo Profesional y que participan en la toma de decisión del mismo.  Enviar listados con los datos y coordenadas de los participantes previo al evento.

 

2.- Formato del Evento

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La sesión de prueba se conduce como una dinámica instruccional donde se presentan dos (2) conceptos elaborando su marco teórico, marco referencial y ejercicio dinámico participativo. La dinámica tiene una duración de 90 minutos más la sesión de preguntas y respuestas que se genere.

Una actividad dinámica de apertura y otra de cierre en el evento potencia la sinergia de equipo.

 

3.- Temáticas disponibles (Ver Guías anexas)

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Se encuentran disponibles dos (2) temáticas para seleccionar:

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Liderazgo Comercial elabora sobre conceptos de competitividad comercial y gerencia de canales de comercialización.

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Liderazgo Organizacional elabora sobre conceptos de liderazgo transformacional y gerencia de equipos de alto desempeño.

 

4.- Recursos requeridos

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Salón de actividades con mesas y sillas que acoja a todos los participantes de manera confortable. Proyector para la PC, rota folio con hojas y/o pizarra para poder escribir y realizar los ejercicios.

Definir Fecha y hora.

 

Saludos cordiales.

 

Lic. Alberto Castro

Director AJCR Gerencia Activa

Liderazgo Comercial - Guia

 

  • Dinamizador – Líneas Paralelas

 

  • La esencia del negocio comercial

  1. Maximizando el Capital de Trabajo de tu Cliente

  2. Utilidad X Rotación

  3. Gerencia del Portafolio de Productos en PDV

  4. Estrategia de Precio como se implementa

  5. Ejercicio: Margen utilidad real X rotación

 

  • Esfuerzo de Ventas y Soporte de Mercadeo

 

  1. Matriz comparativa Mercadeo – Trade - Ventas

  2. Indicadores claves para dinamizar el negocio

  3. Ejercicio: Calculando SOM y volumen incremental en PDV

 

  • AJCR Gerencia Activa Programa Desarrollo Profesional

  • AJCR Gerencia Activa Programa Coaching de Ventas

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  • Cierre Dinámico

Liderazgo Organizacional - Guia

 

  • Dinamizador – El Patrón

 

  • Gerenciando el Ciclo del Éxito Organizacional

    1. Gente – Procesos - Recursos

       

  • Liderazgo Transformacional

 

  1. Siete (7) atributos a cultivar en tu Equipo

  2. Cinco (5) claves que potencian tu Liderazgo

  3. Dinámica: Mapa transformacional para tu Equipo

 

  • Gerencia del Desempeño

     

  1. Conducta – Desempeño – Resultado - Juicio

  2. Modelo dinámico de seis (6) pasos

  3. Dinámica: Aplicando el modelo - caso real 

 

  • AJCR Gerencia Activa Programa Desarrollo Profesional

  • AJCR Gerencia Activa Programa Coaching de Ventas

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  •  Cierre Dinámico

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